Estrategias para impulsar tu Coworking

1/18/2020, 1:12:00 PM


Estrategias para impulsar tu Coworking

Algunos de los grandes retos a los que se enfrentan los gestores de espacios de coworking son cómo correr la voz, atraer a nuevos miembros y cómo hacer crecer su comunidad y sus ingresos. Más importante aún, para todos esos espacios de coworking que empiezan con poco dinero y que no tienen un gran presupuesto para gastar marketing, es cómo hacerlo por poco o nada de dinero - un problema al que se enfrentan casi todas las start-ups. Si bien muchos aspectos del negocio del coworking varían de un espacio a otro (como el ambiente o los precios) la promoción de cualquier espacio de trabajo sigue un patrón parecido. Hay varias estrategias de marketing que han demostrado ser eficaces y económicas.

Los espacios de coworking se enfrentan al reto de vender su espacio y hacer crecer su comunidad. Con incontables opciones disponibles, las cosas más importantes que debemos considerar son el tiempo y el dinero; y la gran pregunta, cómo invertir cada uno.

Eventos

Organizar eventos es de lejos una de las mejores formas de atraer nuevos miembros - los eventos pueden atraer a cientos de miembros potenciales. Los asistentes al evento tendrán la oportunidad de ver el espacio, interactuar con la comunidad y conocer al equipo, y tal vez incluso algunos de sus miembros actuales. Asociarse con los organizadores de eventos concretos es la clave para mantener un horario consistente y la calidad de los eventos. La creación de relaciones estratégicas con diversas organizaciones permite llegar a un grupo demográfico más diverso hace que gracias al boca a boca, más gente conozca el espacio.

La formación de alianzas estratégicas con organizaciones locales y nacionales tiene muchas ventajas:

1. Oportunidades de co-patrocinio

2. Exposición de la marca en los materiales promocionales (impresa y digital)

3. Asociación positiva de la marca hecha a través de la participación activa de la comunidad

4. La oportunidad de aprovechar las redes profesionales extendidos por una programación de calidad y membresías

Lista de invitados vip

Una lista de invitados VIP es una lista de personas influyentes de nuestra comunidad con las que queremos establecer relaciones - Por ejemplo, celebridades locales, dirigentes y periodistas. Consulta esta lista cada vez que tengas una gran noticia para compartir, si eres el anfitrión de una fiesta o si estás preparando un panel de expertos. ¡Recomendamos que os acerquéis a la prensa y los bloggers locales y les invitéis a todo lo que ocurra en vuestro espacio!"

Meses temáticos

Es una buena idea concentrar nuestros esfuerzos de marketing en la elaboración de un calendario con temas mensuales. Así podremos incorporar estos temas en la planificación de eventos, como temas de debate para los almuerzos miembros, grupos de expertos y al colaborar con la comunidad. Crear un calendario mensual de comercialización temática. Los temas pueden ser cualquier cosa desde tecnología a fuentes de financiación. Usando para promocionarlos diferentes canales de marketing, como newsletters, talleres, paneles... siendo muy claros y concisos sobre los objetivos.

Programas de recomendaciones para miembros

No hay mejor portavoz de un espacio de coworking que un miembro del mismo. Con o sin un programa de recomendaciones, nuestros miembros van a hablar de su experiencia en el espacio de trabajo. Sin embargo, sin un programa de recomendaciones no van a tener muchos incentivos para ir más allá de una conversación básica. Si queremos que nuestros miembros animen a otros a inscribirse y formar parte de la comunidad de miembros es importante crear un programa de recomendaciones que realmente motive a los empleados a participar en el mismo.

Debemos preguntarnos: ¿qué valoran mis miembros más? ¿Es un descuento, beneficios adicionales? Por ejemplo, cada vez que un miembro del espacio trae a otro, hacer un 10% de descuento en los siguientes tres meses o beneficios adicionales como salas de reuniones o asesoría gratis.

Días de coworking gratuito

Los días de coworking gratis son una excelente manera de dar a aquellos que aún no son miembros de espacio la oportunidad de interactuar con el espacio, los miembros y experimentar el valor del coworking de primera mano. Estas sesiones libres pueden llenar los asientos en los días o temporadas bajas  y  se pueden hacer  semanalmente, mensualmente o cuando sea necesario. Sin embargo, debemos tener cuidado para evitar las trampas más comunes, por ejemplo, establecer un límite de días libres para disuadir a las personas que utilizan sólo estos días en lugar de una suscripción de pago. También puede llegar un punto, según se unen más miembros al espacio, en el que estos días de coworking gratis ya no tengan sentido.

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